September je už tradične kľúčovým bodom pre automobilový trh a všetky značky zvyšujú úsilie. V tomto kontexte FAW Toyota odovzdala odpoveď so značnou váhou: mesačné maloobchodné dodávky dosiahli 58 613 vozidiel, z toho tradičné spaľovacie modely prispeli 56 936 vozidlami, čo predstavuje medzimesačný nárast o 10,2 % oproti augustu, a podiel na trhu v segmente spaľovacích vozidiel sa zároveň zvýšil na 9,7 %, čím sa prepísal vlastný historický rekord. Takýto pokrok pramení z toho, že podnik súčasne prehlbuje dve technologické cesty – spaľovaciu a hybridnú: udržal si základňu spaľovacích vozidiel a zároveň naďalej rozširoval náskok v oblasti hybridov, čím neustále upevňuje svoju vedúcu pozíciu v hlavnom prúde合资 brands.

Ešte pozoruhodnejšie je, že tento rast nebol jednobodový, ale dosiahol prvenstvo súčasne v viacerých dimenziách. Z pohľadu značky získala prvenstvo v maloobchodnom predaji medzi jednotlivými značkami v segmente spaľovacích vozidiel, umiestnila sa na prvom mieste medzi合资 značkami v rámci celkového trhu osobných automobilov a zároveň viedla všetky značky v segmente hybridných vozidiel (HEV) – tri prvenstvá v jednom; z pohľadu konkrétnych modelov bol najvýraznejší RAV4 Rongfang, ktorý v septembri dosiahol maloobchodné dodávky 16 689 vozidiel, čo je medzimesačný nárast o 22,6 % oproti augustu, a nielenže dominoval rebríčku predaja spaľovacích vozidiel, ale bol aj veľmi zriedkavým zástupcom spaľovacích vozidiel v prvej desiatke rebríčka predaja – doslova „jediný svojho druhu". V prostredí rastúcej penetrácie nových energetických vozidiel a čoraz intenzívnejšej konkurencie v odvetví má táto séria „štyri prvenstvá plus jedno unikum" obzvlášť výraznú váhu.

Starovekí hovorili, že ostrie meča sa brúsi z brúsenia, vôňa slivkového kvetu prichádza z trpkého chladu. Pri pohľade na cestu, ktorou FAW Toyota prešla, nie je ťažké zistiť, že jej logika rastu je vlastne pomerne jednoduchá: dlhodobé úsilie v hybridnej technológii, opakované brúsenie produktového portfólia, starostlivá práca v predajnej sieti a neustále posilňovanie v oblasti služieb zákazníkom. Práve tieto zdanlivo neohrabané, ale solídne akumulácie sa nakoniec premenili na konkrétne predajné čísla a potvrdili jednoduchú pravdu – keď sa produkt urobí solídne a kanály sa rozšíria do hĺbky, trh nakoniec odpovie.

RAV4 Rongfang Prieskumná verzia prichádza: Výbava opäť napreduje, prieskum sa nezastavuje

Okrem rastúcich predajov nechýbali ani nové produkty. 21. septembra bola na trh oficiálne uvedená RAV4 Rongfang Prieskumná verzia s oficiálnou odporúčanou cenou 177 800 jüanov; po zohľadnení hotovostných zliav, palivových dotácií, výhod pri výmene, štátnej dotácie na výmenu starého za nové a finančného programu „0保宝" a ďalších viacnásobných výhod sa časovo obmedzená zvýhodnená cena znížila na 144 000 jüanov. Vozidlo bolo vyvinuté na základe verzie 2.0L Dual Hybrid Elite a jednorazovo pridalo päť veľmi praktických dodatočných konfigurácií, ktoré presne vyplnili medzeru v cenovom rozpätí verzie 2.0L Dual Hybrid. Pre rodinných používateľov, ktorí kladú dôraz na pomer ceny a výkonu, ponúka širší výber a umožňuje s ľahším rozpočtom získať pragmatické vozidlo, ktoré zvládne každodenné dochádzanie aj víkendové výlety.

Týchto päť nových konfigurácií nie je gimmick, ale je postupne vyladených na vysokofrekvenčné scenáre každodenného používania: elektrické zadné dvere umožňujú otvorenie jednoduchým stlačením, takže aj s plnými rukami možno pohodlne naložiť a vyložiť batožinu; vyhrievanie sedadla vodiča a spolujazdca možno nastaviť oddelene, takže v chladnej zime si každý v aute nájde teplotu, ktorá mu vyhovuje; 360° panoramatický kamerový systém má zároveň funkciu palubného záznamníka, takže pri prejazde úzkymi uličkami alebo pri paralelnom parkovaní v obytnom komplexe vidíte okolie jasne a riziko poškriabania sa výrazne znižuje; vonkajšie spätné zrkadlá podporujú elektrické sklápanie s vyhrievaním a odhmlievaním, takže v daždi, snehu alebo hmle sa rýchlo obnoví jasnosť a jazda je bezpečnejšia; strešný nosič má spoľahlivú nosnosť, takže stan, bicykle a kempingové vybavenie možno bezpečne upevniť. Takto sú od každodenného dochádzania po prázdninové cestovanie bežné scenáre takmer úplne pokryté, k pôvodným robustným vlastnostiam sa pridáva trochu starostlivosti – nenápadne, ale všade užitočne.

Októbrová sezóna obnovy sa začína: Nákup auta je bezstarostnejší, päť výhod pokrýva celý životný cyklus používania

Vstupom do októbra FAW Toyota okamžite uviedla nákupný program „celocyklový nulový tlak", ktorý zahŕňa nový nákup, výmenu, poistenie, opravy a ďalšie články, a piatimi výhodami sa snaží čo najviac znížiť obavy používateľov počas celého procesu používania vozidla.

Prvou je výhoda „0 tlaku a bezstarostnosti". Vďaka priemyselne priekopníckemu programu „0保宝" môžu používatelia získať vozidlo od 0 jüanov, počas používania majú menej starostí a poistenie v prvom roku možno vybaviť pohodlne v blízkosti; zároveň v oblasti poistenia možno získať dotáciu až do výšky 7 000 jüanov, v oblasti opráv je horná hranica dotácie 15 000 jüanov a v prípade úplnej škody môže kompenzácia pri výmene dosiahnuť až 100 000 jüanov.

Druhou je výhoda „obnovy bez starostí". Používatelia sa môžu prihlásiť na platforme Fengxianghui a získať „malú peňaženku" – rozširujúci bonus pri výmene, pričom pre Granvia až 18 000 jüanov, pre Crown Kluger a Prado až 15 000 jüanov, pre Avalon až 5 000 jüanov a pre nový Rongfang a bZ5 až 4 000 jüanov. Počet miest je obmedzený, platí zásada „kto prv príde, ten prv berie".

Treťou je výhoda „divokej zábavy nového Rongfangu". Pri nákupe vozidla možno získať hotovostnú výhodu 18 000 jüanov plus palivovú dotáciu 5 000 jüanov; finančný program podporuje 5-ročný nulový preddavok, pričom prvé 3 roky alebo prvé 2 roky možno čerpať s nulovým úrokom. Okrem toho sú k dispozícii aj zľavy na balíčky Lingjing Zhi Sheng, Shuangbao Wuyou, Fengbao Bao a ďalšie, a starí majitelia pri dodatočnom nákupe alebo výmene môžu získať ďalších 20 000 obchodných bodov.

Štvrtou je výhoda „rodinného užívania Granvia". Hotovostná zľava môže dosiahnuť až 55 000 jüanov, zároveň je poskytnutých 9 bezplatných servisných prehliadok za 4 roky a batéria má doživotnú záruku; z finančného hľadiska je podporovaný 5-ročný nulový preddavok a nulový úrok prvé 2 roky, pri dodatočnom nákupe alebo výmene možno tiež získať 20 000 obchodných bodov.

Piatou je výhoda „inteligentnej elektrifikácie bZ5". Celá séria má nárok na hotovostnú výhodu 16 000 jüanov a prísľub bezplatnej výmeny za nové vozidlo v prípade požiaru batérie a doživotnej záruky na trojkomponentový systém; z finančného hľadiska je ponúkaný 3-ročný bezúročný program s maximálnou pôžičkou 70 000 jüanov bez obmedzenia limitu, finančná výhoda a dotácia pri výmene sa vyberajú jedna z dvoch a pri dodatočnom nákupe alebo výmene sa poskytuje ďalších 20 000 obchodných bodov.

Záver

Zlatý september a strieborný október sú vždy najdôležitejším obdobím zberu na automobilovom trhu a najlepšie preveria skutočnú kvalitu značky. Pri pohľade na túto časovú líniu: september sa uzavrel s výsledkom štyroch prvenstiev a jedného unikátu, hneď na to RAV4 Rongfang Prieskumná verzia dokončila pokrok v detailoch; október potom piatimi výhodami rozprestrel pokrytie a skutočne uviedol do praxe nákupnú politiku „celocyklový nulový tlak". Prechádza tým ustálený prístup FAW Toyota – umiestniť úprimnosť tam, kde ju používatelia skutočne potrebujú.

Trh sa mení, ročné obdobia sa menia, ale to, čo sa nikdy nezmenilo, je pôvodný zámer „profesionálny prístup k autám, úprimnosť k ľuďom". Je to jednak základná farba dlhodobého prístupu FAW Toyota, jednak aj odvaha prekonať trhové výkyvy. Bez ohľadu na to, ako sa vyvíja konkurenčná situácia, dotiahnuť produkt do dokonalosti a mať používateľa na srdci zostáva konštantnou odpoveďou tejto značky.